B2B-услуги — качественные, а не «дешёвые» лиды

Проблема:
Много обращений, но низкая квалификация. Отдел продаж тратил время впустую.

Решение:
Узкая семантика + фильтрация нецелевых запросов + изменение оффера.

Инструменты:
— Кластеризация ключей
— Отдельные кампании под сегменты
— Минус-фразы по смежным тематикам
— Целевые страницы под разные услуги

Результат за квартал:
Лидов стало меньше на 18%,
но доля квалифицированных выросла с 34% до 61%.
CPL снизился с 4 900 ₽ до 3 800 ₽.

Рост реальных продаж — +37%.